Aos 68 anos, Nizan Guanaes prepara duas iniciativas ligadas à sua trajetória na publicidade e à forma como empresários constroem marcas: um livro sobre o chamado marketing dos fundadores e a plataforma de inteligência artificial NIZAI, alimentada pelo repertório acumulado ao longo de sua carreira.
Na quarta-feira, 9 de setembro, Guanaes fará uma palestra no Winn Auditorium, da Babson College, em Massachusetts. O público será formado por alunos da universidade, muitos deles jovens empreendedores. A apresentação terá como eixo a ideia de que empresas e marcas podem se diferenciar pela personalidade de seus fundadores, sem depender apenas de regras tradicionais de negócios.
O marketing dos fundadores
O livro em preparação reunirá histórias de empresários e executivos que, na avaliação de Guanaes, conseguiram dar identidade própria a seus negócios mesmo quando tinham poucos recursos. Entre os exemplos estão Amador Aguiar, fundador do Bradesco; Olavo Setúbal, que comandou o Itaú; Ralph Lauren, da grife homônima; e Steve Jobs, cofundador da Apple.
O publicitário também cita João Adibe, filho do fundador da Cimed, como representante de uma geração mais nova. Para Guanaes, a exposição da família nas redes sociais ajudou a reposicionar a empresa ao transformar seus integrantes em parte da comunicação da marca.
A tese central é que cada empreendedor deve desenvolver seu próprio modo de competir. Guanaes afirma que a autenticidade é essencial quando empresários e executivos se tornam cada vez mais associados às marcas que comandam. A tentativa de reproduzir o estilo de outra pessoa, segundo ele, pode tornar a comunicação artificial e incoerente com o temperamento do fundador.
Outro conceito que estará na palestra vem do livro Becoming a Category of One, de Joe Calloway. A proposta é evitar uma disputa direta pela posição de melhor empresa em uma categoria já estabelecida e, em vez disso, criar uma categoria própria. Guanaes cita a BYD como exemplo dessa estratégia.
A NIZAI e a experiência profissional
A plataforma NIZAI pretende ampliar o acesso ao conhecimento reunido por Guanaes. Ele afirma que a ferramenta já consegue produzir textos próximos de seu estilo e que não pretende esperar uma versão definitiva para colocá-la em circulação, porque considera que o desenvolvimento da inteligência artificial exige rapidez.
“Ela já escreve exatamente igual a mim”, diz Guanaes. Ele também afirma que a ferramenta foi pensada para alcançar pessoas de diferentes partes do país, em um cenário no qual o dinheiro permanece concentrado em São Paulo, enquanto a demanda e os talentos estão distribuídos nacionalmente.
A carreira do publicitário começou na Bahia, onde se formou em Administração. Mais tarde, ele se tornou sócio da DM9 e criou o Grupo ABC, posteriormente vendido à Omnicom em uma transação estimada em R$ 1 bilhão. Em 2020, criou a N Ideias, consultoria que atende BYD, iFood, Sabesp, JHSF e Decolar.
A empresa trabalha com uma estrutura enxuta e recorre a profissionais para tarefas específicas quando necessário. O foco, segundo Guanaes, é definir estratégias e manter interlocução com o C-Level dos clientes, sem necessariamente executar todas as etapas dos projetos.
Sua trajetória também foi marcada pela valorização de referências culturais brasileiras. Ele afirma que a origem fora do eixo Rio-São Paulo, inicialmente vista como uma possível dificuldade, acabou se tornando um ativo. Entre suas influências está Washington Olivetto, com quem trabalhou depois de conhecê-lo na Bahia.
Para Guanaes, a atividade publicitária depende de observar elementos da cultura e combinar referências diversas. Essa abordagem orienta tanto o trabalho da N Ideias quanto a defesa de que fundadores devem construir marcas coerentes com suas próprias histórias e características.
